Autor: Kevin Hogan, James Speakman alte cărți de autor(i)
Traducere: Anacaona Mîndrilă-Sonetto
Data apariţiei: octombrie 2008
Număr de pagini: 237
Format: 13x20 cm
ISBN: 978-973-728-322-1
|
|
|
Prezentarea cărţii
Persuasiunea mascată
Există mai multă înţelepciune în cartea de faţă decât ar putea conţine 500 de pagini consacrate aceluiaşi subiect.
Indiferent dacă aveţi nevoie să vă convingeţi soţul sau soţia, clienţii, prietenii sau pe dumneavoastră înşivă, această colecţie foarte puternică de trucuri şi strategii mentale vă va conferi o poziţie certă de autoritate.
În mediul competitiv actual, lucrarea lui Hogan şi Speakman constituie manualul magicianului în arta persuasiunii de care veţi nevoie pentru a ţine sub control împrejurările de viaţă şi a obţine ceea ce doriţi.
Ne place să credem că, atunci când luăm hotărâri, cântărim cu grijă toate variantele, cercetăm toate posibilităţile şi facem cea mai bună alegere pe baza examinării raţionale a faptelor concrete.
În realitate, o mare parte din deciziile noastre sunt luate la nivel subconştient, pe baza unor trăiri afective de care s-ar putea nici să nu fim conştienţi.
Înţelegerea şi gestionarea acelor trăiri afective subconştiente constituie cheia artei persuasiunii.
Observând comportamentul uman şi făcând predicţii în privinţa lui, putem învăţa să reacţionăm şi să canalizăm comportamentul altora prin cuvintele potrivite şi prin limbajul corporal potrivit.
Persuasiune mascată sintetizează cele mai recente cercetări din domeniul psihologiei, lingvisticii, tacticilor de vânzări şi al comunicării interpersonale, dezvăluind astfel cele mai eficiente metode de a convinge consecvent şi eficient pe oricine de, practic, orice.
|