Autor: Robert B. Cialdini alte cărți de autor(i)
Traducere: Mihaela Budui
Data apariţiei: august 2008
Număr de pagini: 376
Format: 13x20 cm
ISBN: 978-973-8495-47-0
69,00lei
Momentan indisponibil
|
|
|
|
|
|
Prezentarea cărţii
Psihologia persuasiunii
Este ciudat că, în ciuda importanţei lor, majoritatea dintre noi ştiu foarte puţin despre modelele de comportament automat.
Oricare ar fi motivul actualei situaţii, este vital să înţelegem că suntem teribil de vulnerabili faţă de oricine le cunoaşte modul de funcţionare.
În funcţie de motivele pentru care o persoană doreşte să le folosească, oricare dintre tehnicile de obţinere a supunerii tratate în această carte poate fi folosită pentru a face bine sau rău.
Realitatea sugerează că ritmul mereu mai accelerat şi cantitatea zdrobitoare de infirmaţii specifice vieţii moderne vor face ca supunerea negândită datorată modelelor de comportament automat să fie din ce în ce mai răspândită în viitor.
Prin urmare, va fi tot mai important pentru membrii societăţii să înţeleagă exact care sunt principiile psihologice care influenţează tendinţa de a te supune unei solicitări şi cum sunt folosite armele de influenţare de maeştrii în psihologia supunerii.
|